Falar de dinheiro dá nervoso, mas é parte do jogo. O erro mais comum é responder um número sem contexto.
Pesquise antes de falar
- Veja vagas parecidas na sua cidade e na sua área.
- Considere o pacote: salário, benefícios, bônus, plano de saúde, vale.
- Defina três números: ideal, aceitável e mínimo.
Se perguntarem cedo demais
Devolva com pergunta: "Qual a faixa prevista para a posição?" Se insistirem, dê uma faixa, não um número exato:
"Considerando minha experiência, algo entre X e Y, e o pacote completo."
Quando receber a proposta
- Agradeça e peça o detalhamento por escrito.
- Peça um prazo curto para responder — é normal e profissional.
- Se quiser mais, negocie uma coisa só e com justificativa: "Com base no escopo, minha expectativa é X".
O que também é negociável
- Data de início.
- Home office por mais dias.
- Ajuda de custo, curso, certificação.
- Revisão salarial com prazo definido (ex.: 6 meses).
Erros que custam a vaga
- Inventar proposta que não existe.
- Sumir depois de receber a oferta.
- Aceitar e continuar negociando em outro lugar.
- Responder por mensagem de voz no WhatsApp em horário estranho.
Regra de ouro: negocie com dados e respeito. Quem negocia bem não é quem fala mais alto, é quem tem informação.